美国股票的实时行情韩束就加入其中成立微商事业部12月22日，邦货化妆品企业韩束母公司上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美”）告成上岸港交所，成为“港股邦货美妆第一股”。
上美2002年创办于上海，主业务务囊括护肤、面膜、母婴、洗护等品类的坐蓐及发售，旗下有韩束、一叶子、赤色小象等品牌。招股书显示，2021年上美营收36.2亿元；按零售额计，正在邦货化妆品市集中所占份额为1.7%，排正在第四位。
上美发行价25.2港元/股，截至2022年12月30日收盘，股价涨至34港元/股，总市值134.97亿港元。动作创始人的吕义雄，直接、间接持有上美72.35%的股份，按2022年12月30日市值计划，身家约98亿港元。
但好景欠好景进入2023年，上美股价正在短短几个往还日内就“打回原形”，从2022年12月30日的高点36.8港元/股，一起跌至1月9日最低时的25.2港元/股。
这不单让人联念到“美股邦货美妆第一股”，明星品牌完备日记母公司逸仙电商的境遇。过去一年众，逸仙电商从2021年2月25.47美元/股、超160亿美元市值的史籍高位，截至2022年12月30日收盘已跌至1.37美元/股、不到10亿美元市值，股价蒸发近95%。
当年间他曾摆过地摊、卖过盒饭、开过便当店，颇具经商脑筋。1999年，22岁唯有大专学历的吕义雄，正在西安批发市集开了一家专营店，要紧做化妆品批发零售生意，赚到了人生第一桶金。
但爱做生意、爱折腾的他并未止步于此。两年后吕义雄到上海出差，被本地优秀的经商境遇吸引，于是勇往直前地放弃本身原有的生意，带着8局部的团队来到上海创业。
随后吕义雄暴露出对新兴事物的高度灵活，一起捉住了从电视购物、到微商、再到直播的营销盈余期。
韩流，是吕义雄嗅到的第一次风口。2003年，《蓝色死活恋》等韩剧正在邦内热播，韩流滥觞正在邦内大作，吕义雄便顺势将新品牌定名为韩束。便是由于这个名字，韩束正在很长时刻内都被以为是韩妆。
乘上韩流的春风，再加上吕义雄熟习的专卖店线下直销渠道，韩束品牌面世没两年，就连忙正在三四线都市取得了女性消费者的芳心。吕义雄曾正在领受采访时呈现，2005年，韩束的发售额就做到了1个亿。
2009年，韩束通告与湖南欢腾购等寰宇30众家电视购物频道竣工团结。靠着轮流“轰炸”电视机前的观众恩人，韩束的发售额很速飙升到寰宇电视购物化妆品品类的38%。
随后吕义雄乘胜追击，猖獗加码广告参加，接踵和《非诚勿扰》、《名目姐姐》、《蒙面歌王》等各大卫视王牌综艺深度团结。
此中最告成的，当属冠名中邦相亲综艺始祖之一的《非诚勿扰》。2015年，韩束斥资5亿冠名江苏卫视《非诚勿扰》，创下当时中邦广告史上第一大单的记实，也使得韩束的百度指数第一次超出了百雀羚。
除了综艺，韩束还实行了洪量影视剧植入；随后，上美又大手笔签下郭采洁、鹿晗、谢霆锋、杨颖众位明星动作代言人；厥后的复活代收集综艺《火星谍报局》、《昭质之子》、《这便是街舞》中，也不乏韩束的存正在。
2014年，微信用户数目破6亿后，便成为了商家新的“掘金地”。第一批微商雄师海潮到临之际，韩束就插足此中创办微商职业部，并创下40天发售破亿的记实，这一记载正在当时被称为“2014微商八大变乱之一”。
但很速，央视正在2015年5月针对微商疑似传销一事实行了跟踪报道，因“众层众级代劳遭质疑”，有“第一微商”之称的韩束深陷“传销门”的泥沼中。
所以近年来，上美向来正在全力撕掉微招牌签，正在招股书中全文没有“微商”字眼，也曾的微商CEO陈育新也曾经不正在董监高名单中了。
据悉，上美正在2019年就滥觞对抖音、小红书、直播等新型流量阵脚大肆投放，同时也滥觞发力线家。
灵活的吕义雄再一次赌对了风口。招股书显示，2019-2021年以及2022年上半年，上美的线亿元，占总营收比例划分为52.4%、75.2%、74.6%及73.8%；同暂时期，线%锐减到24.6%。
上美正在招股书中众次提到，本身是“一家正在中邦化妆人格业领先的众品牌邦货化妆品公司”。
按照招股书，2019-2021年以及2022年上半年，上美集团营收划分为28.74亿元、33.82亿元、36.19亿元以及12.62亿元；毛利划分为17.49亿元、21.87亿元、23.61亿元以及8.20亿元；除税前利润划分为5940万元、2.03亿元、3.39亿元及7840万元。
上美旗下有9个品牌，出名度较高的是韩束、一叶子、赤色小象，公司的营收便是这3个主品牌支柱起来的。2019-2021年及2022年上半年，韩束、一叶子、赤色小象3个品牌的营收占比之和，从86.6%渐渐攀升至93%。
2003年面世的韩束，定位科学抗衰，宗旨客户群为25-40岁女性。韩束红BB霜、韩束红胶囊水、韩束金刚侠面膜等，都是该品牌的爆款。吕义雄也曾呈现，2013年韩束红BB霜一款单品就为公司赚得5.76亿元，发售额占比高达32%，巿场份额居当年邦内BB霜品牌之首。
为了掩盖更年青的消费群体，2014年，上美推出了平价面膜品牌一叶子。依靠亲民的代价和铺天盖地的营销，一叶子面膜也曾正在大学生群体中风行暂时。但跟着年青人丁味的敏捷更迭，只静心于本原补水的一叶子面膜就显得中规中矩，近年来陷入拉长乏力的逆境。
赤色小象则是上美2015年推出的，定位为伴随宝宝矫健欢腾滋长的品牌，要紧适合于中邦婴童。招股书显示，2021年赤色小象零售额超18亿元，正在邦货母婴照顾品牌中排名第一。
2019年，韩束、一叶子、赤色小象三大品牌尚属平衡兴盛，对收入奉献划分为32%、36.6%和18%。但到了2022年上半年，韩束的营收奉献占比上涨到47.8%，一叶子的营收占比却已降到了21%，乃至低于赤色小象的24.2%。
值得留神的是，韩束、一叶子、赤色小象这三个公众品牌，均扎根于以三四线都市为中枢的下浸市集。
这一方面是上美的基因所致：从线下直销发迹，捉住电视购物风口，再到肆意投身微商、直播，20年来，上美永远不才浸用户心中占据一席之地。
另一方面与较低的产物订价相闭，低价无疑是攻下下浸市集的最大火器。按照天猫官方旗舰店，一叶子销量最高的一款面膜，售价69元/21片；韩束销量最高的产物为紫胶囊提拉紧致系列小样装，售价109元；赤色小象销量最高的一款产物婴儿众效面霜，售价59元。
正在商讨真人秀《一起女生的offer2》中，李佳琦曾直言：“目前我提到韩束可能念到的，便是代价和众数赠品。”
上美也认识到对高端市集的掩盖不敷。招股书中呈现，另日上美将赓续推出安敏优、一页以及山田耕种3个中高端品牌，渐渐向品牌高端化转型。
本来近年来，上美接续推出高肌能、安弥儿及极方等品牌组织中高端条线，但都缺乏爆款单品、并未掀开销量。众年来对研发参加不够，品牌缺乏坚韧护城河，曾经让上美正在高端化之道上陷入逆境。
上美正在招股书中体现，其研发了TIRACLE、AGSE和青嵩油AN+相闭的技艺及配方，并让这些因素赋能到旗下产物中。此中，有局限炎症、衰老及保湿效用基因的TIRACLE曾经正在385款产物中应用。
但从数据上看，上美积年来的研发参加都不高。2019-2021年及2022年上半年，上美研发开支划分为8290万元、7740万元、1.05亿元及5190万元，划分占收入2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。
而众年来的重金砸营销战略，则花消了上美洪量的线年上半年，上美的营销及施行开支划分为8.03亿元、10.7亿元、10.34亿元和4.1亿元，划分占总收入的27.9%、31.6%、28.6%和32.5%。
此外，品控及质料题目得不到彻底处置，上美畏惧也很难正在消费者心中筑设起高端品牌认知。
截至2020年，正在环球五大化妆品要紧市集中，仅有中邦市集，外资品牌市占率为本土品牌的4倍众，其余四大市集这一比例仅为1倍众。
